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他用自助販賣機冷藏低溫巴氏奶 融資300萬投放150臺 復購率68%

范盒2020-03-02 07:02:26

文| 鉛筆道 記者 戴麗芬

連續3個月,劉嘉煒和團隊一分錢工資也沒領。

他們要研發的是一臺冷箱自動販賣機。機器解決的是傳統奶業無法保證巴氏奶全程低溫的痛點。團隊與奶企合作,以“冷鏈車+冷箱自動販賣機”形式,實現了巴氏奶全程冷藏。

用戶線上下單之后,即可在終端設備中取奶,從而簡化了“經銷商—分銷商—奶站—送奶工—奶箱”的傳統送奶流程。

前年11月,設備研發成功。至今已在天津投放150臺,總用戶9278人,復購率68%。經過一年試運營,唯鮮匯還獲得了來自普銀天使基金的300萬天使投資。

樊溪認為巴氏奶自助終端設備的升級值得一試。

獲投300萬


深耕巴氏奶行十余年,劉嘉曾自主研發過3代巴氏奶自助設備。然而,由于研成本高、中間環節,公司入不敷出,劉嘉跨界入汽。


樊溪與劉嘉一開始是業務合作伙伴。他認識劉嘉煒時,正經營一家汽公司,做二級銷售。那,劉嘉仍放不下雪藏已久的巴氏奶目,他打算繼續巴氏奶自助設備,實現全程冷,解決傳統送奶環節過多、無法全程冷藏的痛點。


,正網+興起,線上平臺的建立可以解決傳統奶業流程過多的問題。樊溪認為時機正對,值得一試。2016年,劉嘉和樊溪立唯鮮匯。


借助微信平臺公號,用戶實現奶。而劉嘉煒認為的莫于保持牛奶的新度。在傳統送奶流程中,牛奶經過廠商、經銷商、分商、奶站等環節,最后由送奶工挨家挨派送。但牛奶從送奶工手中開始入脫冷狀,到達用手中已不再新。


決定研一臺冷箱自動販賣機,以此作巴氏奶的環節,保巴氏奶在配送全程保持新。傳統零售機相比,唯鮮匯的機器主要有兩個特色,一是定功能,二是在設備中新增奶瓶回收柜。


然而,機器的研發過程并不利。候我三個月沒有。樊溪道。幸運的是,隨后的一筆投幫他打破了困局,201711月,唯鮮匯獲得普天使基金300金支持。


歷時一年,智能終端設備研發成功。一臺機器成本3萬,可容288200ml牛奶。此后,唯鮮匯與大富士冰山、雷云峰兩家制造商合作生。


機器有了,團隊隨即主攻社區點位源。們選擇以上的社區投放,與平安租、中恒等多家融機構達成合作。


,唯鮮匯與奶企的合作也水到渠成。基于CEO劉嘉曾有天津海河奶企經銷商的經驗,唯鮮匯與天津明、海河兩家奶企簽約。


端冷藏設備,?了巴氏奶的新度。鏈車可以配送2000~3000瓶奶,覆蓋20~30個社區。


巴氏奶完整配送流程圖


目前配送分3,共有3個配送人,每人配送20個社區。?配送晚上10點半開始上,早上6點前牛奶均已上架。夜送奶解決了清晨送奶不及問題,享受到全日皆可取奶的便利。


可通刷卡、二維碼掃描或手機登3種方式取奶。回收環節,用只需掃碼,即可將空奶瓶自助放回智能化巴氏奶自助奶箱中。?

復購率68%


2017年,唯鮮匯專注于驗證模式。時設備增至30多臺,測試內容主要涉及用戶對機器、件故障或廠家斷等意外情況的接受程度。


結果令人滿意。團隊累計鋪設150臺,其中60多臺已實現配送,9000余人,付4000多,額約160萬,測試的復52%。


目前團隊已經安裝150臺自動售販機。


模式跑通了,如何快速下點位成構建爭壁的關。


團隊先后嘗試了直營和加盟兩種模式。最初,他采用直方式,但是模式實現規?;\作,隨即嘗試對外加盟。如今他已在天津紅橋、南開2個加盟商。接下來,唯鮮匯計劃在全國采用加盟的方式拓展業務。


獲客層面,團隊主要采用社區地推和活動推廣形式,目前已注冊用9278人,其中定卡訂購張,二次充值訂購4729張,復購率68%。


在盈利模式上,售利設備屏幕廣告收入是兩大主要來源。以巴氏奶主的售利30%~45%,目前主推品。


但是,唯鮮匯要做的不只是牛奶零售商。以巴氏奶切入點,我接下來會陸續加入大米、蛋等高毛利品。

目前團隊安裝150臺自機,今年預計在天津安裝850臺新設備。

現階段,唯鮮匯正啟動Pre-A輪融資,預期金額500萬。


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