揚州水產運輸聯盟

每日配送寵物外賣 寵鮮生要做寵物界的“餓了么”

寵業家2020-02-18 14:35:17


最近,寵物行業發生了一個有趣的事:上海有一個創業團隊在給寵物貓狗送外賣。


對,你沒有聽錯,真的是給寵物日送外賣。這家公司叫做“寵鮮生”,目前團隊成員有4人,這是他們進入寵物行業的第一個項目——寵物鮮糧。


自家貓咪挑食
發現痛點走上創業道路


寵鮮生的創始人薛鵬告訴寵業家:“我自己養寵物多年,也一直在密切關注寵物市場。一方面因為家里的貓咪挑食,不喜歡吃寵物糧,自己做慢慢學會了很多好吃的食譜。后來,我就想別人家的貓是不是也有類似的問題,在網上做了些調查,發現確實存在這樣的痛點。


另一個是生骨肉和自制喂養趨勢慢慢興起,但是網上的大都是快遞方式,保鮮就成了一個值得關注的問題。于是,我自學考下寵物營養師,創立寵鮮生這個項目,保證當日配送新鮮采購的食材,全程網上直播手工自制的鮮糧外賣服務。



在服務環節上,寵鮮生做了一些創新。薛鵬介紹:“(上圖)這是我們為寵主專門定制的配送保溫盒,跟訂奶箱差不多,可以安裝在門上或者單元門口墻面上。因為配送的過程會有客戶不在家的情況,加上夏天不易保存,我們為包月用戶免費安裝了這樣的保溫箱。保溫箱里有冰袋,寵主每天取糧的時候順便取出冰袋,凍起來,次日出門再放回去,保證了保溫箱八小時低溫,鮮糧新鮮程度得到了很好的保障?!?/span>


以預訂模式為主
200個付費用戶可實現盈虧平衡


薛鵬介紹,目前寵鮮生在產品端推出了“貓飯”和“狗飯”兩款,每天會根據食材制作不同口味的魚、肉、蔬菜為主的無谷物鮮糧。狗飯以通用型為主,貓飯已經有幾種配方調制,適用于幼貓、孕期及哺乳期、老年貓;客戶上,主要采用預訂模式,以月為主;配送上,采用和外賣一樣的人工配送方式,上午到中央廚房取飯,根據規劃路線實現點對點上門配送。


寵鮮生寵物外賣配送途中


“從成本來看,目前最貴的是人工成本,一方面在生產方面,目前鮮糧的生產由我自己來生產制作,一天大概產出5-8kg,其中,每包貓飯采用150g和200g兩種規格,每包狗飯采用是200g和300g兩種規格;另一方面在配送方面,一周六次,目前采用兼職配送人員,成本在5000元/月左右。


項目上市兩個多月,付費訂閱用戶接近百人,因為覆蓋密度不夠,現處于虧損階段,但我們估算實現200個訂閱客戶可以做到盈虧平衡”薛鵬表示。


回歸本初,讓‘鮮糧’=‘健康’
不再是個有時效的偽命題


寵鮮生聯合創始人李威鳴認為:“目前寵物糧市場以干糧和濕糧為主,很多‘鮮糧’其實是相對保質期更短一些的濕糧。所以,我們想做‘寵物界餓了么的真鮮糧’。市場上的鮮糧,相對干糧,已經進了一大步,有點類似于人類從‘壓縮餅干’時代,進入到‘罐頭食品’時代。壓縮餅干可以果腹,罐頭能嘗鮮,真鮮糧可以兼顧二者的同時,最重要的是實現了健康。我們采用新鮮食材,手工制作,沒有機器生產線和任何化學防腐添加劑;建議寵主當天食用,冷凍保質期不超過7天,是濕糧配送要求達不到的新鮮品質?!?/span>


面對目前的寵物鮮糧市場,薛鵬分析:“現在最大的矛盾是,想吃鮮糧的有沒時間做的,只能網上買,網上雖然有不少賣鮮糧的,但是都有運輸問題,從做好到送達到寵物嘴里,最快也要48小時,冬天還好,夏天就會有很大問題,同時買家不可能一次只買一包,很多時候都是買一周的儲藏起來,這樣的鮮糧吃到最后已經是非常不新鮮的了,也就違背了‘鮮糧更健康’的初衷。當然,這還是賣家可靠的情況,有得賣家為了保證運輸不變質,私下加入防腐劑,這樣比吃干糧危害還要大了。所以我們希望突破這個矛盾,讓‘鮮糧’=‘健康’不再是個有時效的偽命題。


寵鮮生團隊成員背景介紹:


創始人薛鵬,80后,05屆西安外國語學院日語專業,曾任職于愛普生、松下中國、上海艾杰飛人力、德碩咨詢、上?;蹚V等公司,自己也曾創建網站,開設網上韓國文具批發及上海優翼同城快遞。


聯合創始人李威鳴,75后,01屆西安外國語大學日語專業,曾任職于西安東藝文化傳播有限公司、日本THREE SAGE株式會社(東京)、國旅集團等公司。


名字略黃心地純良的作者:雕兄

長得不美還胖的美編:土豆

首發:寵業家


昨日寵業家全平臺閱讀量

10000余次

寵業媒體聯盟成立,共建中國寵業知識圖譜

天地薈?|?多尼斯在美上市到底怎么樣

中寵產品定價秘密?|?海關數據的小秘密

80億資本涌入寵業?|?新希望“50億冠軍夢”

瘋狂小狗回應老陽質疑?|?鮮糧再引爭議

老鬼回應蛙牌被懟?|?發育寶“教科書式”聲明

小佩獲1億融資?|?“軟狗糧”汪仔飯獲千萬融資

中寵的“寵物王國”?|?瑞鵬獲2.46億融資

口碑上線寵物友好商家?|?AFP遭遇商標糾紛

寵業家(公號:chongyejia)

寵物從業者的必讀參考。

微博:@寵業家

投稿爆料、免費報道機會和行業干貨下載

請加寵業家QQ群:140113617

天天盈配资